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技術與服務
經(jīng)銷商查詢
- 分類:技術服務
- 發(fā)布時間:2020-06-24 00:00:00
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經(jīng)銷商,就是在某一區(qū)域和領域只有銷售或服務的單位或個人。這個就是經(jīng)銷商。經(jīng)銷商具有獨立的經(jīng)營機構 ,有商品的所有權(買斷制造商的產(chǎn)品/服務) ,獲得經(jīng)營利潤 ,多品種經(jīng)營 ,經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制 ,與供貨商責權對等。
經(jīng)銷商:顧名思義,指的是從企業(yè)進貨的商人。他們買貨不是自己用,而是轉手賣出去,他們只是經(jīng)過手,再銷售而已,關注的是利差,而不是實際的價格。企業(yè)對經(jīng)銷商不是賒銷,而是收到了錢的。這個商是指商人,也就是一個商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷商”,一般是企業(yè),或者是從企業(yè)拿錢進貨的商業(yè)單位。
經(jīng)銷商的調(diào)查雖然在調(diào)查內(nèi)容中單獨分為一個部分,但是經(jīng)銷商作為從企業(yè)一直到終端零售商的銷售渠道鏈里的一個重要的環(huán)節(jié),在市場中的作用是十分大的。而且經(jīng)銷商可以獲得的市場信息也是較多的。因此,對經(jīng)銷商的調(diào)查幾乎可以涉及到調(diào)查內(nèi)容,也正是這樣,對經(jīng)銷商的調(diào)查就顯得異常重要。
經(jīng)銷商是從事商品交易業(yè)務,在商品買賣過程中有產(chǎn)品的所有權的中間商。
經(jīng)銷商這個在中國市場上既傳統(tǒng)又中堅的渠道力量,正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗,在重重壓力下經(jīng)銷商或被動或主動地在業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略上作出了適應性調(diào)整:
一是部分經(jīng)銷商開始向生產(chǎn)商貼牌甚至自行投資建廠生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品,使渠道資源效益發(fā)揮大作用;
二是部分經(jīng)銷商開始進入零售領域,向渠道下游延伸,穩(wěn)定并鞏固自身在市場中的地位;
三是較大化獲取優(yōu)勢產(chǎn)品資源,以產(chǎn)品分擔經(jīng)營成本和經(jīng)營風險,追求企業(yè)經(jīng)營的品類規(guī)模。遺憾的是,更多的經(jīng)銷商正在成為生產(chǎn)商的附庸,完全被生產(chǎn)商“套牢”,更在終端零售商與生產(chǎn)商的雙重“擠壓”下困難重重,更為可怕的是經(jīng)銷商中的弱勢群體正在不斷地被淘汰出局。
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